Programme et durée

Quel est le programme de la formation ?

 

BLOC A : Concevoir un plan d’action opérationnel (141.5 h)

– Créer une dynamique de groupe.
– Analyser le plan d’action de la direction commerciale.
– Analyser son secteur d’intervention et son portefeuille clients.
– Définir la cible à atteindre et les actions à mener.
– Utiliser les technologies d’information et de communication.

BLOC B : Mettre en œuvre une démarche de prospection (116.5 h)

– Choisir et planifier les actions à mettre en œuvre.
– Recueillir et analyser des informations sur les entreprises.
– Suivre et évaluer les actions de prospection.
– Communiquer pour mieux vendre.

BLOC C : Négocier et suivre une vente (153 h)

– Conduire des entretiens de vente.
– Développer un argumentaire et gérer les objections.
– Construire une proposition commerciale sur mesure.
– Collaborer à la rédaction du contrat de vente et appliquer la réglementation.
– Effectuer le suivi de la vente.
– Connaître son contrat de travail.
– Faire face aux stratégies et tactiques des acheteurs.

BLOC D : Gérer un portefeuille client (109 h)

– Assurer une veille commerciale sur son secteur.
– Fidéliser et développer ses comptes clients.
– Optimiser son portefeuille clients : orienter son action.
– Intégrer les composantes financières et de gestion, dans la démarche commerciale.