Vendeur Conseiller Commercial

Une formation du réseau NEGOVENTIS de niveau BAC

logo négoventis

Quels sont les métiers à la sortie de la formation ?

– Vendeur
– Commercial
– Téléconseiller
– Conseiller commercial
– Technico-commercial
– Assistant commercial

Quels sont les objectifs pédagogique de la formation ?

Le vendeur conseiller commercial doit être capable de collecte les informations qui permettent de prendre en compte dans son acte de vente : la structure dans laquelle il travaille, son secteur d’activité, ses produits au regard de la concurrence, le profil et les comportements d’achats de ses clients…

Il crée un environnement favorable à la vente en :
– Vérifiant la disponibilité des produits,
– Mettant en place les éléments du merchandising,
– Assurant le prospection de nouveaux clients,
– Participant à la promotion des produits et des services,
dans le respect de la réglementation et des exigences sociales et économiques du développement durable

Quel est le programme de la formation ?

BLOC A : Prendre en compte son environnement

– Situer son entreprise sur son marché.
– Appréhender le fonctionnement de son entreprise.
– Identifier ses droits et ses devoirs et son positionnement.
– Utiliser Word, Power Point.

BLOC B : Mettre en place les conditions favorables à la vente

– Gérer les flux et approvisionnement.
– Implanter et valoriser les produits/services.
– Connaître les normes d’hygiène et de sécurité.
– Prospecter : e-mailing, publipostage, marketing mobile, prospection téléphonique, web marketing, réseaux sociaux…
– Appréhender le cadre juridique de la vente.
– Utiliser Excel et les outils de contact de prospection (CRM, base de données…).
– S’organiser : reporting, organisation d’une tournée, suivi de l’action.

BLOC C : Conseiller et vendre

– Maîtriser les techniques de vente : techniques et outils appliqués à la conduite d’entretiens de vente en face à face, à distance, dans une situation de litige.
– Effectuer des calculs commerciaux.
– Connaître les fondamentaux de la communication et gérer les conflits.

Quelles sont les conditions d’admission ?

JEUNES DE MOINS DE 26 ANS :
– Être titulaire d’un Niveau V validé ou nouvelle orientation à l’issue d’une seconde menée à son terme
– Satisfaire aux épreuves de sélection

ADULTES :
– Justifier d’une expérience professionnelle d’au moins 3 ans
– Satisfaire aux épreuves de sélection

Quel est le statut ?

– Salarié sous contrat de professionnalisation
– Stagiaire de la Formation Professionnelle Continue

Comment se passe la validation ?

Diplôme de « Vendeur conseiller commercial » enregistré à niveau IV au Répertoire National des Certifications Professionnelles, par arrêté du 5 avril 2012, publié au Journal Officiel du 14 avril 2012.
La certification professionnelle Vendeur Conseiller Commercial est composée de 3 blocs de compétences.
Elle peut être obtenue par les voies de la Validation des Acquis de l’Expérience et de la formation continue, initiale et en alternance :
– Par blocs séparés (Certification modulaire).
– Dans son intégralité Contrôle continu et soutenance en fin de formation.

 

Retour en haut de page